Знаете ли Ви, что в 2018 году мировой рынок продажи игрушек вырос на 4%. Но, что такое четыре процента в денежном выражении? С 2018 года объем рынка игрушек и товаров для детей в СНГ увеличился на 14,9% и до конца года может дотянуть до 20%, а сумма составит $633 млн. Для сравнения: в 2017-м рынок составлял чуть более $550 млн, а в 2016-м и ранее – $472 млн. Впечатляющие цифры не правда ли?
Компания NDP Group составила ТОП-10 мировых брендов игрушек по сумме продаж в 2018 году. В рейтинг попали такие «гиганты», как L.O.L. Surprise!, Total Marvel, Star Wars, Nerf, Barbie, Hot Wheels. Закрывает десятку лидеров LEGO City.
Испанская сеть магазинов игрушек Toy Planet изменила концепцию всех своих магазинов, сделав ставку на инновационные технологии Digital Signage и Interactive Technologies, как новый канал коммуникации с покупателями.
Toy Planet – крупнейшая сеть магазинов игрушек Испании, одна из первых в Европе реализовала крупнейший в своем сегменте проект внедрения цифровых вывесок. Примечательно то, что в начале 2018 года компания анонсировала внедрения систем Digital Signage и Interactive Technologies в рамках «пилотного проекта» в нескольких магазинах сети. Параллельно проведению тестового периода, департамент маркетинга и аналитики компании провели масштабное исследование, которое показало все преимущества и перспективы использования цифровых вывесок во всей сети магазинов игрушек. В ходе исследований потребительского пути выяснилось, что наиболее «продающим» местом является вывеска или витрина магазина. Также, экспертная группа проанализировала клиентские потоки и «горячие точки». Места, в которых определенные группы товаров (в различных магазинах) продавались лучше. Помимо этого исследования они подтвердили, что в каждом магазине есть «якорные» места, продажи в которых показывали наилучший результат.
Таким образом, ТОП менеджментом сети магазинов игрушек и товаров для детей было принято решили об установке дисплеев как в витринах магазинов, так и непосредственно внутри магазина не только, чтобы привлечь покупателей внутрь, но и удержать их внимание и интерес вводя в курс последних предложений или новинок рекламных кампаний.
ТОП 5 наиболее эффективных мест размещения монитора в магазине игрушек или товаров для детей
- Витрина
- Входная группа
- Бренд-зона
- Терминал
- SALE
Об эффективности и преимуществах внедрения цифровых вывесок в сфере Beauty Retail мы уже рассовывали в предыдущих статьях. В чем же секрет внедрения таких инноваций в сети магазинов Toy Planet?
Витрина – это магнит магазина, а также наиболее эффективное место для размещения монитора или цифровых вывесок (особенно в ТРЦ). Это объясняется высоким трафиком проходящих мимо потенциальных покупателей. Очевидно, увидев новую игрушку, чадо использует весь свой шарм и харизму для убеждения своего родителя в острой надобности незапланированной покупки. Стоит отметить, что для достижения лучших результатов, необходимо использовать яркие мониторы от 500nit с большой диагональю 49-63 дюймов. Для достижений наилучших результатов, в крупнейших магазинах были установлены видео-стены с тонкой рамкой в формате 2х2 или 1х3.
Входная группа – это место расположение игровой комнаты, а точнее self service для ребенка или его родителя. В таком месте лучше использовать мониторы вертикального размещения и яркость монитора имеет второстепенное значение. Оптимальная диагональ цифровой вывески входной группы 43-32 дюйма и яркость 350-450 nit. Основная задача мониторов входной группы – трансляция рекламных роликов новинок. Одним из основных преимуществ использования Digital Signage и цифровых вывесок в магазине игрушек, является возможность централизованного управления как видео, так и аудио рекламным или фоновым контентом во ВСЕЙ сети. Мониторинг работоспособности системы может происходить как из центрального офиса, так и локально в каждом магазине за счет использования функции «разделенных прав администрирования» и system-on-a-chip displays.
Бренд-зонам уделяют особое внимание. Такие производители игрушек и товаров для детей, как Total Marvel, Star Wars и LEGO City, охотно поддерживают использование инновационных решений Digital Signage и интерактивных технологий для достижения лучших результатьв и показателей продаж. Выход каждой новой серии фильма вышеупомянутых компаний must have поддержки производителя для увеличения продаж и узнаваемости бренда. Многие представители сетевого бизнеса HoReCa и Retail, так или иначе, ретранслируют «диджитализацию» во всех каналах.
Терминал – особое место, где offline объединяется с online. Интерактивное взаимодействие и e-commerce ноздря в ноздрю двигают рынок товаров и услуг для детей и не только. Также, интерактивные киоски или touch мониторы могут выполнять роль продавца или, используя возможность «редиректа» в раздел fun, дольше задерживать покупателей в магазине.
Кто же не любит распродажи. Надпись SALE всегда привлекает внимание покупателя, вне зависимости от его финансовых возможностей и количества уже потраченных денег. Очевидно, это самый быстрый способ разгрузить складские запасы. Наиболее эффективным в решении этой задачи оказались малоформатные мониторы, которые расположены непосредственно в рядах на полках. Такие мониторы устанавливают на высоте 1 метр 20 сантиметров вдоль рядов или в торцах рядов в хорошо просматриваемом месте.
Согласно пресс-релизу Toy Planet от 8-го марта 2019 года, в сети уже установлено более 400 дисплеев различной диагонали в более чем 233 магазинах. До конца года планируется установить ещё около 200 мониторов.
«Мы долго изучали рынок Digital Signage в поиске оптимального решения, которое на 100% соответствует нашим требованиям и ожиданиям» - заявил в своем интервью Ignacio Gaspar (генеральный директор Toy Planet). «Эта система позволит нашей сети легко интегрировать цифровые вывески и инновационное решение во всех магазинах. Мы уверены, что внедрение решений Digital Signage позволит нам увеличить продажи, повысить качество коммуникации с потребителем и удерживать лидирующие позиции на конкурентном и стремительно развивающемся рынке игрушек и товаров для детей. Эволюция нового формата магазинов Toy Planet будет тиражироваться во все существующие и новые торговые точки, где инновации являются ключевой составляющей в повышении прибыльности и современного имиджа».
Очевидно, собственники или управляющие бизнесом всегда в поиске эффективных решений, которые позволят оптимизировать издержки и при этом увеличить прибыльность компании. Наша компания обладает более чем шестилетним опытом разработки, внедрения и монетизации технологии Digital Signage на территории Украины, России, Казахстана, Грузии, Беларуси и Европы. Ключевые клиенты - это сетевые кафе и рестораны, АЗС, кинотеатры, рекламные агентства, магазины, ТРЦ, фитнес клубы, банки и т.д. За это время мы реализовали более 150 проектов и разработали гибкую, многофункциональную и в то же время простую в администрировании систему централизованного управления всеми типами контента на различных устройствах воспроизведения (как в рамках одного объекта, так и проектах национального масштабах).
Из основных направлений деятельности компании стоит выделить:
- разработка собственных решений: программное и аппаратное обеспечения для централизованного управления контентом (особенно в рамках крупных сетей);
- разработка контента (фото- видео съемка, анимация, продакшен и т.д.) для GSM Mobile, Retail, HoReCa, FMCG, Entertainment, Fashion;
- системная интеграция, продажа и установка мониторов и видео-стен, СКС и пуско-наладочные работы, а также полная тех.поддержка;
- консалтинговые услуги в вопросах внедрения и монетизации решений Digital Signage и Interactive Technologies.